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• “反恐”戰術
  
      與謝小康一樣的是，李煥也產生過創業恐懼心理，但不同的是，后者很快消除了恐懼。李煥是一個退休電源設計師，他想用自己的特長開一家教學儀器公司，當他做過市場調查后，他有些膽怯了。現在市場上教學儀器公司多如牛毛，而且個個神通廣大、精明能干。如果這種恐懼不能消除，只能后退，但他不想這樣，他開始思考自己的優勢。他想：在工程設計上有獨特的創新，可以把自己的創新申請實用新型專利。在把握市場機會方面，與多家學校都有過交往，清楚從何處可以找到客戶。就這樣，他開始了自己的工作，并招集了一些老同志和他一起創業。他們先從小干起，開始的幾次，他們一次只和一個學校談合同，就這樣他們最終走向了成功。
  
      李煥的創業經歷證明了創業者可以這樣戰勝恐懼：利用自己的行業優勢發展自己的企業就會成功，永遠不要因為其他成功企業的優勢而感到有威脅。
  
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      “反恐”實戰技巧一
  
      選擇熟悉的業務是掙錢的一個好開端
  
      1998年，在湖南省懷化市日雜公司當打字員的周麗下崗了。閑在家中一直沒什么事情做，周麗喜歡打一些毛線活來打發時間。時間一長，擅長毛線活的周麗開始琢磨著制作毛線花。她的毛線花越鉤越出色。玫瑰、百合、桃花、梅花、君子蘭、牡丹、菊花……一朵朵地出現在她那靈巧的雙手下。一晃眼幾個月過去了。周麗一針一線鉤出的毛線花卉已達到了60多個品種。
  
      2002年國慶節前夕，面對越來越多上門看花、索花的朋友，周麗跟丈夫商量后，決定在國慶期間舉辦一個手工花卉展。展覽一開始，前來參觀的市民都被這種栩栩如生的精美毛線花卉吸引住了，幾乎無一例外地為這種新穎的創意感嘆稱奇，紛紛要求購買。這一幕正好被聞訊趕來的電視臺記者攝入了鏡頭。當天晚上，湖南省電視臺生活頻道和懷化市電視臺幾乎同時播發了周麗的手工花卉展的專題新聞。
  
      花展后，周麗也動了創業的念頭。為了試探市場的反應，周麗開始了與市內各大工藝禮品店和鮮花店的談判。達成協議后，她將毛線花一盆盆地送過去代銷。然而，真正下決心買花的人卻不多，有時候幾天都賣不出一束花。難道說毛線花的大受歡迎只是一種假相嗎？周麗心里開始犯嘀咕。剛剛準備創業的她勇氣在一點點消退。
  
      一天，周麗上街時接到一家藥店派送的一種新藥廣告。她頓時眼前一亮：我也可以上街派發傳單呀！可當她留心一看，發現大多數人看也沒看就將廣告單隨手就扔了。周麗熱血沸騰的心頓時跌落到了冰點。不過丈夫的說法堅定了她的信心：“不是有些人沒將廣告單丟掉嗎？這說明發廣告單也有特定的對象，如果亂投一氣，當然不可能起到宣傳作用了。”經過分析，丈夫認為那些年輕情侶和文化層次較高的市民才是最好的受眾，也只有他們才會對毛線花感興趣。
  
      經過精心設計，精美的廣告傳單很快印刷出來了。與此同時，周麗發現在一些公共服務部門，顧客在排隊等候時經常是無所適從，左顧右盼，于是又將廣告單放在了郵局、銀行等服務窗口。
  
      兩個月后，周麗的一系列宣傳終于有了回報，購買毛線花的顧客也漸漸多了起來。考慮到請人代銷終究不是長久之計，也難成氣候，周麗拿出家中僅有的2萬余元積蓄，在懷化市鶴城區政府門口租了一間月租700元的10余平米的商鋪。2002年底，周麗的“周麗鉤花專店”終于正式開張營業了，周麗邁出了創業的第一步。
  
      事實證明，選擇自己熟悉的行業或項目進行創業，可以幫助創業者很快尋找到準確的市場定位，同時，選擇熟悉的業務是掙錢的一個好開端。你原來所從事的工作對你來說是最熟悉的，選擇自己熟悉的行業，就能夠擁有更多的信息，知道什么商品有市場、有前途，知道不同產品的優劣及消費者的需求，知道市場的發展方向，就能夠做出正確的判斷與決策，這就叫駕輕就熟，得心應手。做熟不做生，良好開端是事業成功的一半，這是你的一筆無形資產，也是克服創業恐懼的良方。
  
      （來源：《科學投資》雜志）
  
  
  

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