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• 恐懼起因：
  
      絕大多數創業者承認，他們對創業感到恐懼是因為對自己產生了懷疑：顧客真的需要我的產品嗎？我的公司能熬到賺錢那一天嗎？我的市場促銷方式對嗎？有收獲嗎？我的創業是否可以成功？這種恐懼總是潛伏于創業者心里，時時手心冒汗，惡心反胃，郁郁寡歡，它還會像一個惡魔在創業者的潛意識里時時念叨：夢想只是夢想，夢想不能實現，夢想不能實現……
  
      創業恐懼心理的典型表現
  
      一直從事廣告業的謝小康打算開一家純中國風格的手工布鞋坊，擁有自己的設計室和作坊，如果將來上了規模，再擴建成一個工廠。于是他開始擬定自己的創業計劃。一天，謝小康無意打開電視機，看到一位叫王萍的北京皮鞋二廠的下崗女工正接受采訪，說她打算跟一群下崗姐妹一起，開一家手工鞋店，并且已經跟西單百貨商場談妥了合作事宜……謝小康一陣緊張，想自己旗幟未豎就先遇上了競爭對手，怕是不祥之兆？
  
      競爭對手的出現已經讓謝小康感覺到心頭發緊，此時一算資金賬，恐懼心理很快就占了上風。謝小康籌集的資金雖然不多，但開個手工布鞋店似乎是綽綽有余了，畢竟是勞動密集型產業，科技含量不會太高。于是他決定先定位為古代手工作坊的現代版，測算一下究竟要花多少錢。結果不算不知道，一算又嚇一跳！
  
      首先是原材料投資。目前手工鞋的款式，已遠遠超出了人們十幾年前的概念，近百種不同款式、不同面料的制作方法多得讓人目不暇接，從沒接觸過手工鞋的謝小康琢磨，要應付這么豐富的款式，得準備多少材料呢？起碼得找一間倉庫，放上幾十個架子儲放這些布料和輔料。此外，還得有麻線、棉線、尼龍線，成袋的面粉，夾板、錐子、頂針之類，預計需要30萬元。
  
      其次是設備投資。謝小康準備走高檔路線，所以他覺得必須建一個像樣的設計室，有幾臺電腦，安裝一套正版的AUTOCAD設計軟件和PHOTOSHOP圖像軟件，以及掃描儀、彩色打印機等，必須有一個生產車間，寬暢、通風、明亮，有完善的照明設備、空調設備、消防設備，必須有幾套機械化輔助生產設備，如裁樣機、上線機、切邊機、鎖眼機，它們可讓手工活兒變得更規范更漂亮。謝小康想到如今許多制鞋廠不景氣，其閑置設備完全可以去廉價租用……預計需要20萬元。
  
      再者是人力投資。對于手工鞋業來說，這是最重要的投資。必須有一位優秀的產品設計師，他(她)要懂美術、會電腦、掌握消費潮流、了解國內外市場，還要能理解老板的意圖、銜接生產環節……這人恐怕得高薪，工資至少3000元左右。基本勞動力先從再就業市場招聘10名踏實、能干、有經驗的鞋廠下崗工或退休工，以女性為主，每月工資標準暫定800元，優者獎勵。還需要一位銷售經理，負責市場推廣工作，這人恐怕也得高薪，至少2000元左右……預計需要20萬元。
  
      70萬元已經出去了。還有哪些環節需要花錢？最重要的門面沒有考慮。連人家下崗女工王萍都想到了西單商場……謝小康也決定去王府井、大柵欄和長安街的東方廣場試試。在商業高度發達、寸土寸金的北京，慢說東單、西單那樣的黃金地段，就是三環路上的那些臨街店鋪，價格也高得離譜，一套20平米的小店面，月租也得5000元，全年就是6萬元。
  
      再往深處想，手工做鞋的效率很低，即使是高手，做一雙像樣的布鞋前后也得3天。粘布殼得用20-30層棉布疊合，晾干后剪下底樣，用麻線納千層底，一針一線得戳整整800個針眼兒！照此算下來，一個設計師，10個熟練工，一個月也不過做80雙鞋，而工資卻要開出1.5萬元——這80雙鞋能換來1.5萬元嗎？謝小康有點寒心了。
  
      致命的一擊來自一本朋友贈送的英文版精裝畫冊《百年靴鞋》。看著洋畫冊上那美侖美奐的一雙雙歐美手工靴鞋，想想自己創業藍圖中的那一雙雙難賣高價的大眾布鞋，謝小康剛點燃不久的創業激情火焰，仿佛被一盆冷水“噗”地澆滅。一個多月的苦心思索，38頁的創業計劃，瞬間變成了一堆廢紙屑。
  
      像謝小康這樣將自己的創業計劃胎死腹中的大有人在，對創業的恐懼從有了創業念頭開始就存在于內心了。有的人一旦產生恐懼心理，就開始前怕狼后怕虎，心驚膽顫，甚至不再敢往前邁步。實際的情況呢？創業者總是在種種恐懼中開始自己創業之路的。人的力量是可以無限被激發的。創業的時候，你是否低估了這種由恐懼轉化而成的巨大能量呢？
  
      （來源：《科學投資》雜志）
  
  
  

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