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公關促銷到底是為了什么?
添加者:
義烏禮品城
添加時間:
2010-4-19 14:28:0
點擊數量:
11148
一、從德克士炸雞店的窘境開始提出問題 零售中人常有這樣的困惑:促銷停不下來了,一停就不行;那就不停吧?更不行,天天搞的促銷就不是促銷了,促銷也就沒有效果了。 杭州家友超市慶春店邊有家德克士炸雞店(類似肯德基店),為了吸引顧客進店就餐,將優惠券在商店門口發,天天發;結果呢,現在顧客就形成習慣了,一定要有優惠券才去購餐,現在德克士就面臨這樣一個窘境:停不下來了,而且對于顧客而言,優惠券本身就沒有價值了,根本不會象肯德基店的優惠券一般保存,因為到現場領一張就行了。現場撕剩的優惠券到處都是。 所以我們就要思考了:促銷到底是為了什么?為什么到最后欲罷不能?到底怎樣做促銷? 二、顯見的理由 對于促銷公關,一些顯見的理由,我不過多闡述了,簡單列出: 1、通過為顧客創造更多的價值來吸引消費者,從而增加銷售,創造更多的利潤。 2、打擊或壓制競爭對手 3、公關活動是為了樹立良好的公眾形象。 三、潛藏的理由 我想和大家討論一些潛藏的理由,可能這樣理解我們的促銷公關行為,可以讓我們關注更多的東西。 1、公關促銷是對零售商品牌(商號)形象的一種長程投資。作為一個零售物業,它的經營轉換成本決定了企業必須考慮長遠的一種經營回報。因此,如果從關注零售品牌形象的角度考慮,就可以明晰地辨別企業需要進行何種公關促銷活動。 2、公關促銷是為了反復確認零售商自己的目標市場,并鞏固強化自身的的品牌定位。每一次公關和促銷都是對企業企業定位和目標市場的確認,是否有助于明晰上述企業戰略,是支持了、還是分散了、還是模糊了、乃至是站在了對立面? 3、通過公關促銷實現和競爭對手的差異。我在本欄有關品牌基礎知識的介紹中講到,盡管你和競爭對手有差異,但是必須要讓消費者(你的顧客群體)了解這一點,只有這樣你的差異才有可能構成真正的有市場價值的競爭優勢。而公關促銷活動是讓顧客了解這種差異的重要手段,你需要在推廣中突顯這種差異。 四、從上述理由思考一些東西 1、我們是否需要不停地促銷?另一種問法就是:銷售的創造主要是依靠什么? 2、我們是否需要不斷變化促銷的手段?另一種問法就是:為促銷而促銷,以千奇百怪的點子促銷是否必要? 3、我們如何促銷可以停下來?另一種問法:如何使促銷活動變得對顧客有真正的價值?
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