創(chuàng)維多元化變革
□正式確立彩電、手機、安防三大核心產(chǎn)業(yè)
□變“分部制”為“分公司制”
□實現(xiàn)渠道銷售品類多元化
“創(chuàng)維內(nèi)部已經(jīng)展開了一次‘革命’性的變革！”4月7日，剛出任創(chuàng)維數(shù)碼(0751.hk)董事局主席的張學(xué)斌透露，隨著2006年創(chuàng)維度過危機走向快速增長，創(chuàng)維已經(jīng)具備了“集團(tuán)崛起”的可能性。種種跡象表明，伴隨這種“革命性”的改變，創(chuàng)維審慎多元化的戰(zhàn)略浮出水面，確立了彩電、手機、安防三大產(chǎn)業(yè)為核心的多元化產(chǎn)業(yè)策略。
記者獲悉，創(chuàng)維已經(jīng)啟動了一場轟轟烈烈的營銷渠道大變革，原來的“分部—辦事處”制，將會被“分公司”制取代，現(xiàn)存的30多個分部、170個左右的辦事處經(jīng)過取舍后，會變?yōu)?0多個分公司。
確立多元化產(chǎn)業(yè)策略
在日前創(chuàng)維公布的2006財年中期業(yè)績報告中，創(chuàng)維純利大幅上升211.1%。除彩電業(yè)務(wù)外，數(shù)字機頂盒和手機業(yè)務(wù)，也為創(chuàng)維貢獻(xiàn)了超過7億港元的收入，比重達(dá)到13%。其中，機頂盒在中國市場的銷售增長約6.7倍，手機營業(yè)額則高達(dá)3.45億元。在本月7日的會議上，創(chuàng)維把彩電、手機、安防產(chǎn)品作為中國航天的冠名產(chǎn)品，其做大三個產(chǎn)業(yè)策略明顯。
創(chuàng)維彩電事業(yè)部總裁楊東文透露，彩電作為一項強勢產(chǎn)品，2006年度產(chǎn)銷量達(dá)700多萬臺，銷售額130億元，占創(chuàng)維集團(tuán)總體銷售份額的85%以上，是創(chuàng)維集團(tuán)最主要的收入來源，但由于這一塊產(chǎn)業(yè)已經(jīng)很大，謀求迅速的發(fā)展不可能。而手機和安防產(chǎn)品則能保持較高的發(fā)展速度。據(jù)悉，按照既定策略，安防產(chǎn)品將會以監(jiān)視器為核心，逐步拓展產(chǎn)品的領(lǐng)域成為中國安防行業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)，而在手機領(lǐng)域，2007財年創(chuàng)維將實現(xiàn)300萬臺的銷量，三年內(nèi)進(jìn)入國內(nèi)市場一線品牌。
除了手機、安防等產(chǎn)業(yè)外，創(chuàng)維還在模具、液晶模組、汽車電子等領(lǐng)域進(jìn)行積累，等待突破的機會。顯然，以彩電起家，創(chuàng)維產(chǎn)業(yè)“集團(tuán)”的概念已經(jīng)悄然升溫。
啟動公司“再生工程”
值得關(guān)注的是，在集團(tuán)“核心產(chǎn)業(yè)做大、相關(guān)產(chǎn)業(yè)做強”的產(chǎn)業(yè)策略確定后，記者獲悉，目前創(chuàng)維開始了一場轟轟烈烈的渠道變革。記者獲悉，創(chuàng)維沿用多年的“分部—辦事處”制，將會被 “分公司”制取代，現(xiàn)存的30多個分部、170個左右的辦事處經(jīng)過取舍后，會變?yōu)?0多個分公司。
與此對應(yīng)的是，創(chuàng)維特別成立了供應(yīng)鏈管理部。此前以“月”為規(guī)劃周期的“大計劃”生產(chǎn)模式，將被改為按照客戶需求制定生產(chǎn)計劃，而計周期很可能是要變?yōu)橐浴爸堋庇嬎悖谑巧a(chǎn)流程自然也要相應(yīng)調(diào)整。主要是減少管理環(huán)節(jié)，適應(yīng)平板時代產(chǎn)品、資金的周轉(zhuǎn)速度。據(jù)悉，按照網(wǎng)絡(luò)精細(xì)化的原則，每個分公司將承擔(dān)每年3億-4億的銷售，初步預(yù)算，創(chuàng)維在2007年度在彩電領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)150億左右的銷售。
試水渠道多元化
在創(chuàng)維本次大規(guī)模新品展示會上，值得注意的是其白電產(chǎn)品。此次，創(chuàng)維共展出了10余款洗衣機、4款電磁爐，均為創(chuàng)維品牌。據(jù)悉，創(chuàng)維在去年6月開始，嘗試做白電，目前投入產(chǎn)出比不錯。據(jù)透露，創(chuàng)維已經(jīng)于2006年4月成立了“多元產(chǎn)品營銷中心”，龍文俊任中心總監(jiān)。創(chuàng)維洗衣機已經(jīng)在山東、河南、湖南、湖北等大多數(shù)二、三級市場廣泛鋪貨，銷售情況良好。創(chuàng)維廣東分部有關(guān)人士透露，目前白電和小家電產(chǎn)品均與彩電一些合作了很久的經(jīng)銷商合作，并都是先打款后提貨方式進(jìn)行。
楊東文表示，目前創(chuàng)維有5000多人的渠道隊伍，如果只賣彩電不符合資源最大化利用的原則。據(jù)透露，創(chuàng)維計劃在自己的渠道中銷售其他品牌的家電產(chǎn)品，但和TCL的“幸福樹”不同的是，創(chuàng)維的渠道完全是自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。記者獲悉，創(chuàng)維目前已經(jīng)把伊萊克斯湖南、河南、河北等5個城市的代理權(quán)拿下。
“創(chuàng)維已具備重新崛起的條件”
本報記者對話創(chuàng)維數(shù)碼執(zhí)行主席、CEO張學(xué)斌
4月1日，在創(chuàng)維創(chuàng)始人黃宏生危機時“臨危受命”的王殿甫功成身退、辭任創(chuàng)維數(shù)碼執(zhí)行主席一職后，2001年加盟創(chuàng)維的職業(yè)經(jīng)理人張學(xué)斌接過了創(chuàng)維數(shù)碼執(zhí)行主席的帥旗，在外界看來，這意味著創(chuàng)維已經(jīng)徹底從一場生死危機擺脫，以張學(xué)斌為首的職業(yè)經(jīng)理人將撐起創(chuàng)維一片天。面對產(chǎn)業(yè)的劇烈變化，創(chuàng)維該怎樣把握多元化的機遇和控制風(fēng)險？帶著這些問題，本報記者采訪了剛剛履新的創(chuàng)維數(shù)碼執(zhí)行主席、CEO張學(xué)斌。
“打造創(chuàng)維長遠(yuǎn)競爭力”
南方都市報：新官上任三把火，在你兼任執(zhí)行主席后，你會主抓哪些工作？
張學(xué)斌：主要是制定調(diào)整完善公司的戰(zhàn)略，集思廣益形成公司決策，同時做好集團(tuán)的人力資源規(guī)劃和基本管理制度，這是長遠(yuǎn)的競爭力，不是一朝一夕可以打造的。企業(yè)這20年的發(fā)展，都是由于改革開放帶來的龐大市場需求拉動的，這就使得公司內(nèi)部管理基礎(chǔ)弱，當(dāng)制造優(yōu)勢已經(jīng)成為全球品牌利用的資源，強化管理就顯得尤其重要。至于未來工作重點，按照董事會的目標(biāo)，“核心業(yè)務(wù)做強、相關(guān)業(yè)務(wù)做大”將是兩大主線。
南方都市報：順利通過2004年一場事關(guān)生死的危機后，你認(rèn)為創(chuàng)維最大的變化是什么？
張學(xué)斌：完全由職業(yè)經(jīng)理人來管理。以前盡管董事會和經(jīng)營層分開，但是最后還是由老板來拍板的；現(xiàn)在真正進(jìn)入了職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)營的時代。這對創(chuàng)維的發(fā)展歷程而言，是非常大的轉(zhuǎn)變。所以，我們將更注重職業(yè)經(jīng)理人隊伍的建設(shè)。我認(rèn)為創(chuàng)維這幾年最成功的就是它有一個團(tuán)隊，一個非常強的經(jīng)營團(tuán)隊。也不是說完全靠哪一個人就拯救了這個企業(yè)，我們每一個部門和每一個骨干都發(fā)揮了他們應(yīng)有的作用，我認(rèn)為這是我們發(fā)展最關(guān)鍵的地方。任何一個成功的企業(yè)都不是依靠哪一個人的，人的生命是有限的，但是企業(yè)可以是無限的，如果能有一個好的機制，我們的希望就是這個企業(yè)不會因為我不在這個位置就出問題。我們在努力向這個方向努力，應(yīng)該說初有成效。
“多元化前提是風(fēng)險控制”
南方都市報：“相關(guān)產(chǎn)業(yè)做大”將成為你未來工作的重心，以前創(chuàng)維也嘗試過多元化的道路，但不少都宣告失敗了，為什么此時重提多元化？
張學(xué)斌：我認(rèn)為任何產(chǎn)業(yè)任何時候進(jìn)入都是可以成功，只要能找到一種優(yōu)于別人的方法去做。對創(chuàng)維而言，不可能像傳統(tǒng)的企業(yè)那樣去做白色家電，進(jìn)行大規(guī)模投入研發(fā)、采購、生產(chǎn)、建立渠道，這樣做下去肯定是死路一條。但是我們整合社會資源，發(fā)揮長處的話，有可能會走出一條新路來。我們前端生產(chǎn)不做，只抓研發(fā)和工業(yè)設(shè)計，然后利用彩電龐大的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，實行最優(yōu)的資源配置，這就有勝出的機會了。
南方都市報：你認(rèn)為這種多元化對于創(chuàng)維而言，風(fēng)險有多大？
張學(xué)斌：對于我們來講，這種嘗試風(fēng)險是非常小的，是可控的，也只有這樣，我們才會審慎地進(jìn)入。創(chuàng)維一直把風(fēng)險看得是非常重的。比如我們做電磁爐，我們不做生產(chǎn)，但是我的研發(fā)一定是最強的，我們的電磁爐已經(jīng)獲得了多項專利。很多資源不一定是完全要擁有的，關(guān)鍵是企業(yè)的整合能力。進(jìn)入每個產(chǎn)業(yè)之前，我們也做了很多調(diào)查研究，從實際的情況來看，投入產(chǎn)業(yè)還是相當(dāng)不錯的。洗衣機產(chǎn)品我們已經(jīng)做了一年了，避開中心城市，但是在三四級城市我們還是賣得不錯。
“創(chuàng)維崛起具備條件”
南方都市報：從單一的彩電強勢產(chǎn)品，創(chuàng)維開始培育手機、安防等產(chǎn)業(yè)，你打造“大創(chuàng)維”的決策前提是什么？
張學(xué)斌：創(chuàng)維在2001年實現(xiàn)50億的跨越，2004年是百億的跨越，在2004年以后，我們也遇到了一些困難(創(chuàng)維原董事長黃宏生因涉嫌欺詐被港廉政公署起訴)。我們經(jīng)過兩年時間，經(jīng)受住了各種各樣的考驗，穩(wěn)定了我們的內(nèi)外和業(yè)務(wù)，從2006年開始，企業(yè)又重回比較快的增長軌道。去年的財報保持了21%的增長，對于一個超過百億的企業(yè)來說，這個速度還是比較快的。企業(yè)經(jīng)歷了快速發(fā)展到穩(wěn)定發(fā)展的平臺期，具備了再次快速發(fā)展的內(nèi)外部條件。
張學(xué)斌其人
1987年 畢業(yè)于中南財經(jīng)大學(xué)，獲會計學(xué)學(xué)士學(xué)位和經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士學(xué)位
1988年至1991年 在中南財經(jīng)大學(xué)任教
1991年至2001年 在海南椰樹集團(tuán)工作
2001年3月 加入創(chuàng)維集團(tuán)工作，任創(chuàng)維集團(tuán)中國區(qū)域董事。同年5月，成立彩電事業(yè)部，任彩電事業(yè)部總裁
2005年6月 出任創(chuàng)維集團(tuán)總裁
2007年4月 接任創(chuàng)維集團(tuán)董事局主席、總裁兼創(chuàng)維數(shù)碼CEO
本報記者 黃漢英
實習(xí)生 仁際宇
