新浪科技訊 4月15日消息，今日，2007國美手機(jī)高峰會(huì)在京召開，新浪網(wǎng)対十大企業(yè)巨頭的負(fù)責(zé)人進(jìn)行了系列訪談。包括海爾集團(tuán)副總裁周云杰、博世-西門子家電集團(tuán)銷售總經(jīng)理吳建科、惠而浦(中國)有限公司中國區(qū)總裁李彥、長虹多媒體(中國)營銷公司副總經(jīng)理陳應(yīng)林、杭州老板實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司總經(jīng)理趙繼宏、松下電器中國有限公司銷售總公司大客戶部總監(jiān)安藤德、清華同方股份有限公司計(jì)算機(jī)系統(tǒng)本部消費(fèi)市場事業(yè)部總經(jīng)理張佩琰、索尼(中國)有限公司消費(fèi)電子營業(yè)本部銷售總經(jīng)理謝飚、中國惠普有限公司消費(fèi)產(chǎn)品部副總裁楊偉奇、奧林巴斯(上海)映像銷售有限公司總經(jīng)理山本博之。
以下為廣州志高空調(diào)有限公司營銷副總監(jiān)劉志訪談實(shí)錄。
主持人：今天我們非常容幸請到廣州志高空調(diào)有限公司營銷副總監(jiān)劉志。請問一下劉總關(guān)于空調(diào)價(jià)格的問題。前一段時(shí)間國美和蘇寧都對空調(diào)價(jià)格作出了不同的預(yù)測，作為廠家您對空調(diào)價(jià)格的走勢是怎么看？
劉志：我認(rèn)為像這樣的一個(gè)討論，目前是從315以后也引起了廠家之間的討論和趨勢的預(yù)測。我認(rèn)為總體來講空調(diào)的價(jià)格從發(fā)展趨勢來看是穩(wěn)中有升。
空調(diào)價(jià)格從最早的制冷制熱，到現(xiàn)在功能轉(zhuǎn)化，就是現(xiàn)在制冷制熱已經(jīng)成為空調(diào)最基本的功能的宿求。現(xiàn)在可能隨著整個(gè)環(huán)境的污染，整個(gè)空氣的質(zhì)量在下降。在這樣的情況下我們可能對空調(diào)的凈化功能，空調(diào)健康功能的追求，還有就是節(jié)能的追求。從這些方面的追求來看，可能會(huì)越來越上升到主體。所以從這些方面講，就是節(jié)能、健康這兩方面的功能的本身，對空調(diào)成本也會(huì)有所增加。我們今年空調(diào)就推出了“三超王”系列，這個(gè)“三超王”系列不僅是節(jié)能，比正常的空調(diào)是節(jié)40%的電，同時(shí)可以殺滅空氣當(dāng)中的細(xì)菌，也包括空氣中的甲醛，這樣的話就會(huì)增加整個(gè)空調(diào)的成本。從空氣凈化來看，現(xiàn)在空調(diào)就可以殺菌，殺菌的本身帶來來的健康的價(jià)值就是很高的。而且我們能節(jié)省40%的電，40%的電平均每年幾百塊錢，幾年下來就是等于空調(diào)是白送給你的，同時(shí)他又把屋子里的甲醛給去掉了。從現(xiàn)在疾控中心的來看，目前人們死于甲醛的是越來越多，因?yàn)檫@個(gè)裝修污染都是比較大的。這個(gè)空調(diào)就是可以有效的清楚空氣中的甲醛，所以說健康的價(jià)值是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于金錢的價(jià)值。這個(gè)空調(diào)而且是靜音的，這就可以讓你的睡眠好、休息好，只有這樣你的健康才會(huì)好，這樣的話你的生產(chǎn)力才會(huì)有提高，才會(huì)對社會(huì)有貢獻(xiàn)、對人類有貢獻(xiàn)，從這個(gè)方面來說也是值得。
所以說我們就是有三各大方面的追求，節(jié)能的追求、健康的追求、節(jié)能的追求、靜音的追求，這三個(gè)方面空調(diào)的價(jià)格是穩(wěn)中有升。但是也不是所有的空調(diào)商家都會(huì)升，也分高中低檔，像高端機(jī)的價(jià)格是會(huì)上漲的，而中高端機(jī)的銷量會(huì)增長，所以會(huì)把整個(gè)空調(diào)的價(jià)格略有提升。
主持人：對咱們廠家來說渠道也很重要，渠道前一段時(shí)間傳出蘇寧要和大中合并，國美已經(jīng)并購了永樂。這種連鎖渠道整合的步伐加快的話，對廠家來說是利好的消息嗎？
劉志：廠商從這些方面來看也是一個(gè)資源的整合，這里面沒有對錯(cuò)之分，適合的就是最好。
主持人：你覺得現(xiàn)在連鎖渠道的模式，對志高渠道發(fā)展模式來說適合嗎？
劉志：我認(rèn)為就是不同的階段產(chǎn)生不同的業(yè)態(tài)，關(guān)鍵就是只有競爭才有進(jìn)步，只有博弈才能促進(jìn)你管理的提升、經(jīng)營的提升、產(chǎn)品的提升，整個(gè)價(jià)值鏈的提升。經(jīng)營的過程中不同的時(shí)間在整合的過程當(dāng)中，就是彼此之間共同追求進(jìn)步，就是不能用對和錯(cuò)來評判。
主持人：在渠道建設(shè)方面，現(xiàn)在很多廠家都提出來要自己建渠道，我不知道咱們志高空調(diào)在這一塊是怎么看待的，有什么樣的打算？
劉志：我們的理念就是“以我為主，整合資源，創(chuàng)新超越”。就是我們并不是說要跟別人怎么樣，我們有志高自己的發(fā)展，自己整個(gè)在產(chǎn)業(yè)當(dāng)中在價(jià)值鏈當(dāng)中的定位，來和自己戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)相結(jié)合的一個(gè)發(fā)展。我認(rèn)為是自建也好、他建也好，這個(gè)不是最重要的，重要的是你自己需要什么，你自己在價(jià)值鏈當(dāng)中扮演的角色，以及公司的戰(zhàn)略相結(jié)合是最好的。
主持人：志高在建渠道嗎？
劉志：志高這一塊主要是主推店。我們認(rèn)為只有這個(gè)才適合我們整個(gè)行業(yè)的和諧。因?yàn)閷Ｙu這一塊剝奪了我們經(jīng)銷商的主權(quán)，也剝奪了消費(fèi)者的主權(quán)。根據(jù)我們營銷總監(jiān)的戰(zhàn)略規(guī)劃，應(yīng)該說主推店是最符合發(fā)展要求的。我們中國消費(fèi)者買東西都是喜歡貨比三家的，如果你是專營店，你一個(gè)店鋪里面只有一個(gè)品牌提供給消費(fèi)者，這樣消費(fèi)者就失去了多元化選擇的權(quán)力。我們鼓勵(lì)消費(fèi)者有更多的選擇，因?yàn)橹挥羞x擇對消費(fèi)者來說才是公平的，而且對商家也是公平的。我們主推店就是每一個(gè)品牌比較下來，我志高空調(diào)在幾個(gè)品牌當(dāng)中優(yōu)勢是什么，如果你認(rèn)為我的優(yōu)勢比他們的好，那你就主推。我們就是選擇認(rèn)可志高，認(rèn)可志高的性價(jià)比。我們性價(jià)比是作為行業(yè)當(dāng)中的口碑和美譽(yù)度。我們主推志高空調(diào)的叫主推店。這個(gè)能滿足兩個(gè)愿望，一個(gè)滿足消費(fèi)者的選擇，一個(gè)是滿足商家經(jīng)營的選擇。
主持人：我們主推店的產(chǎn)品銷量和進(jìn)入家電連鎖渠道的銷量比例是什么樣的？
劉志：這個(gè)也是我們有自己的規(guī)劃，不同片區(qū)是不一樣的，根據(jù)市場的需要和整個(gè)發(fā)展的機(jī)制逐步的整體推進(jìn)，他的比例也是動(dòng)態(tài)的。
主持人：現(xiàn)在大家都在說連鎖渠道進(jìn)入三四級市場這一塊比較乏力，是不是還是缺少一些比較有利的措施？我們的主推店是不是主要在一些二三四級市場這一塊？
劉志：應(yīng)該說所有渠道都叫主推，包括連鎖賣場當(dāng)中我們也可以選擇一個(gè)門店作為主推，主推是我們對整個(gè)價(jià)值代表消費(fèi)者的利益，代表廠家的利益，代表商家的利益。
主持人：我們也知道志高空調(diào)這兩年表現(xiàn)特別突出，去年進(jìn)入排名是第四位的，今年我們的目標(biāo)計(jì)劃是什么？
劉志：這些方面我們還是按照我們自己的整個(gè)規(guī)劃來看，因?yàn)槲艺J(rèn)為這就是大和強(qiáng)的關(guān)系。我們的目標(biāo)是做強(qiáng)，做強(qiáng)以后再做大，因?yàn)榇蟛淮韽?qiáng)，強(qiáng)不代表就大?？傮w來講我們是以做強(qiáng)為主，把我們的產(chǎn)品從技術(shù)方面不斷的突破，然后提高空調(diào)的品質(zhì)，創(chuàng)建和諧的社會(huì)，滿足人們健康的需求、節(jié)能的需求、靜音的需求。
