新浪科技訊 4月15日消息，今日，2007國美手機高峰會在京召開，新浪網(wǎng)対十大企業(yè)巨頭的負責人進行了系列訪談。包括海爾集團副總裁周云杰、博世-西門子家電集團銷售總經(jīng)理吳建科、惠而浦(中國)有限公司中國區(qū)總裁李彥、長虹多媒體(中國)營銷公司副總經(jīng)理陳應林、杭州老板實業(yè)集團有限公司總經(jīng)理趙繼宏、松下電器中國有限公司銷售總公司大客戶部總監(jiān)安藤德、清華同方股份有限公司計算機系統(tǒng)本部消費市場事業(yè)部總經(jīng)理張佩琰、索尼(中國)有限公司消費電子營業(yè)本部銷售總經(jīng)理謝飚、中國惠普有限公司消費產(chǎn)品部副總裁楊偉奇、奧林巴斯(上海)映像銷售有限公司總經(jīng)理山本博之。
以下為惠而浦中國有限公司中國區(qū)總裁李彥訪談實錄。
主持人：我們今天有幸請到了惠而浦中國有限公司中國區(qū)總裁李彥先生做客新浪直播間。請問李總，現(xiàn)在在中國市場家電連鎖渠道勢頭越來越猛，您是怎么看待這個勢頭的？
李彥：我覺得大家應該是朝著雙贏的角色去進行的。因為畢竟這個是生命共同體，其實我們非常需要國美，國美也需要各個廠商的支持。就好像說高速公路上面沒有車也不行，車子沒有高速公路也不行。所以是對雙方會越來越重要。然后我覺得大者恒大，所以對這個來講，我覺得這種是一種情勢自然的發(fā)展。所以我覺得這個渠道對大家來講還是非常非常重要的。
主持人：那您會不會擔心渠道連鎖巨頭慢慢形成以后，會對我們廠家的利益產(chǎn)生威脅？
李彥：如果以縱觀全世界的狀況來講，無論論是在家電專門的渠道，還是在快速消費者行業(yè)的渠道，其實都是一樣的。對我們來講我們是專職做我們做的最好的東西，就是把最高品質、最好的產(chǎn)品帶到每個地方去。
主持人：您覺得這個連鎖渠道發(fā)展勢頭越猛對我們來說不見得是壞事？
李彥：你想想看如果中國十年前的話跟中國現(xiàn)在的比，中國十年前沒有所謂的連鎖渠道，等等是各個地方占地威望，等于很多的費用之類的都沒有很透明化的。可是現(xiàn)在這樣渠道的發(fā)展，可以讓你更快的達到你鋪店的目標，然后費用之類的也會越來越透明化。再來的一種發(fā)展，中國來講全世界的發(fā)展應該是很類似的，就會有一種渠道怎么樣根制造商去配合，然后把一些像物流方面的成本一起降低，最后是帶給消費者最透明化的好處。
主持人：很多國內(nèi)企業(yè)提出來要自己自建渠道，惠而浦作為一個外資企業(yè)是怎么看的？
李彥：我覺得對外資企業(yè)來講很重要的一點，就是搞清楚你最專門的東西是做什么。像我們是制造商，我們是研發(fā)商、我們是廠商，渠道這方面不是我們的專長。可能在某個地區(qū)會開所謂的展示間這種東西，不過真正來講我們不是做渠道專業(yè)的，我相信我們公司以后也不會朝渠道這方面去發(fā)展。我覺得在歐美的公司來講，有一個觀念就是比較英文，就是我們做的好的東西，我覺得跟渠道是共存的關系，不會說自己去創(chuàng)立渠道，因為這不是我們的特長，是國美的特長。
主持人：惠而浦一直專著做洗衣機，不知道現(xiàn)在在中國洗衣機市場處于一種什么樣的情況？
李彥：我覺得我們畢竟在中國市場還有很多空間要發(fā)展的，中國市場對我們來講是很重要的市場，對公司的策略性來講也是一個很重要的市場。在這樣一個重要的市場，我們未來會投資很多的人力、物力，把我們?nèi)澜缱詈玫漠a(chǎn)品，甚至以后布置是同步可能會在中國更早上市。而且不但是在洗衣機類，還會有更多的領域，在洗衣機類我們會把我們現(xiàn)有的產(chǎn)品完全的翻新，然后把新的產(chǎn)品帶到這里來，我們也有在著手積極研究，我們下一個季度進入中國市場的產(chǎn)品跟渠道這種合作的方案都在積極進行。
主持人：洗衣機市場我們會側重在什么？是高端產(chǎn)品嗎？
李彥：一定是高端產(chǎn)品，因為惠而浦真正的競爭優(yōu)勢是在高端產(chǎn)品。低端產(chǎn)品我覺得不止是惠而浦，我覺得是外資企業(yè)在這方面并沒有競爭優(yōu)勢。像我們的產(chǎn)品，每一一個產(chǎn)品都要經(jīng)過非常長時間的研發(fā)、測試，所以這種產(chǎn)品不可能是非常非常便宜的，也不可能很草率的把一個產(chǎn)品開發(fā)出來，因為這些公司都是有規(guī)定的。在這方面我們一直走高端產(chǎn)品，打造自己的品牌才有辦法作出一個自己的空間出來。畢竟中國的消費者是非常希望有很多的選擇，惠而浦是全世界最大的白色家電廠商，一年的營業(yè)額可以達到200億美金，比西門子還要大。我們在美國洗衣機市場占有率是70%，就是每10臺洗衣機有7臺就會是惠而浦公司的，但是是各種品牌的，因此我們公司下屬也有很多的品牌。在歐洲我們是第三大，在南美洲我們是第一大，在亞洲市場現(xiàn)在印度是最大的，我覺得我們下一個市場就是中國。
主持人：在中國市場我們主推是不是就是惠而浦品牌？
李彥：我們在中國最主要就是打一個品牌，因為品牌專注是非常主要的，你打一個品牌的話，在里資源有限的情況下，你不可能一個品牌知名度還沒有打出來就打第二個品牌。其實模式應該是把一個品牌的知名度打出來，然后做不同品類的東西。美國的市場是非常不同的，因為它已經(jīng)有一百年的歷史了，百年老店走到這個階段會朝著這個方向發(fā)展。我們在一年之前并購了美泰克，他是美國是十大品牌之一，惠而浦的品牌是存在的，美泰克他的品牌也是存在的，我們最主要的是把那個品牌定位的非常清楚。
主持人：惠而浦去年也并購美泰克，現(xiàn)在國內(nèi)洗衣機比較強勢的廠家小天鵝在在尋找并購方，我們有沒有考慮過會和小天鵝談合作？
李彥：我覺得我不排除任何合作的方式，可是以我們現(xiàn)在來講，洗衣機我們是有一些核心的科技是我們自己擁有的。如果說要往高端去發(fā)展的話，那我們自己產(chǎn)量之類的東西都是可以自給自足的，甚至我們要把中國變成一個非常重要的出口基地，出口到先進國家去。例如我們剛上一條生產(chǎn)線，第一臺生產(chǎn)出來的產(chǎn)品不是在中國銷售的，是賣到澳大利亞去。大家也知道澳大利亞對水的節(jié)能的要求是非常高的，如果你可以達到那樣的要求的話，你更可以滿足這邊更多的消費者。其實一路走過來到現(xiàn)在都是一樣的。
主持人：請您簡單介紹一下我們惠而浦目前在中國生產(chǎn)的情況？
李彥：這個牽涉到一些商業(yè)機密，不過我覺得我們用產(chǎn)能臺數(shù)來算的話可能不是很確切。我覺得要往高端產(chǎn)品去走的話，可能是單價要提高，單價提高的話你可能在臺數(shù)方面就不會很多。如果以銷售臺數(shù)來講的話，我們可能是跟西門子不會差太遠的?？墒俏鏖T子他全都是賣滾筒機，滾筒機最低的價錢可能是2500塊錢左右，高的甚至到七八千塊錢?；荻脂F(xiàn)在也會生產(chǎn)波輪機，我們不會摒棄波輪機，我們覺得波輪機以后會和世界接軌的。在美國很多的機器還是上開式的，美國的洗衣機中間有一根棒子，可是在中國市場波輪機是沒有那根棒子的。最主要大家可能對這個的想法，是那個棒子會用去寶貴的空間。可是現(xiàn)在我們在美國第二代的產(chǎn)品，其實棒子已經(jīng)便的很小了，這樣小的棒子其實跟現(xiàn)在的波輪機是接軌的，像這樣的產(chǎn)品我們都會很快引進中國市場。
主持人：現(xiàn)在國內(nèi)企業(yè)在向滾筒發(fā)力，惠而浦是怎么考慮的？
李彥：我們滾筒也是花了很多的努力，把全世界最好的生產(chǎn)線跟產(chǎn)品帶到中國來，去年9月、10月上市，產(chǎn)品也是賣到世界各地，也會賣到美國。在這個同時我們也會兼顧渦輪的市場，可是價錢也會往高端走。因為渦輪也有高端的，而不光有低端的產(chǎn)品，因為這是消費者的習慣。我希望把全世界最好的產(chǎn)品帶到這里來，讓消費者自己去選擇，而不是我替消費者選擇。
主持人：我們可能下一步會考慮引進新的產(chǎn)品，這個新產(chǎn)品是指什么？
李彥：洗衣機之外的品類也會有，其實我們在中國的布局也是在慢慢的布局，我現(xiàn)在還不能很透明的說洗衣機之外會做什么樣的產(chǎn)品，就是我們在不久的未來我們會做更多的產(chǎn)品。因為惠而浦我們不是做一個單一的產(chǎn)品，我們有很多的產(chǎn)品。但是主要是在白電產(chǎn)品類的，你剛才也問我關于渠道的問題。我覺得這個渠道我們應該會做我們廠商應該做的事情，把最好的產(chǎn)品帶到這個國家來放到這個渠道里面，而我們不會去做渠道的事業(yè)。因為這個你這個球員是不能當裁判。第二個我們不單單只是做洗衣機類。
主持人：就是惠而浦也會在白電領域進入更多的產(chǎn)品線?，F(xiàn)在白電類大家都在說市場發(fā)展已經(jīng)很成熟了，而且產(chǎn)品競爭已經(jīng)到了一個程度了，很難再會有很大的超越。這個時候我們惠而浦再進入的話，會不會覺得晚了？
李彥：中國的市場就一個企業(yè)來講應該是一個百年企業(yè)，中國市場現(xiàn)在才剛剛起步。以中國市場來講，你跟其他世界先進國家相比，在白色家電這個產(chǎn)品方面，其實還有很多的空間。像你用冰箱，你覺得你冰箱用的很好嗎？你常常會想這個空間如果大一點，箱體如果小一點，保溫可以更好一點。這個我們做多很多消費者的研究，以現(xiàn)在市場產(chǎn)品來講，我覺得還沒有完全達到消費者想要的理想。第二，我們今天看中國市場，不能單單只是看北京、上海、廣州的市場，這幾個市場固然是挺大的，可是以后的三級城市也會變成二級城市，以后的四級城市會變成三級城市，而且他們消費的跳躍是很大的。我們也過中國過去十年的發(fā)展，從第一臺手機是那種大哥大，他可能一下就跳到最先進的產(chǎn)品了。中國人是想跟世界享受到同樣的消費水平，所以我覺得還是很正面的。我覺得還是有很多的機會，現(xiàn)在并沒有完全符合消費者的需求，不管是空間功能上面也好，管道功能上面也好，便利性上面也好。
主持人：最后我希望您給新浪網(wǎng)友，簡單的說一下我們惠而浦情況。
李彥：我們惠而浦是希望把最好的產(chǎn)品帶給這邊廣大的消費者。以前我們只是在打基礎，希望未來可以讓消費者有更好、更多的選擇。
